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为什么政府大力扶持,很多农业企业还是发展不起来

时间:2014-10-13 关注度:

 

国家对农业的重视让我们这些从事智业的人艳羡不已,1号文件的出台,各种扶持资金纷至沓来,大凡政界资源好的投资者无不受益,然而,这些将政府扶持资金作为企业利润的农业企业,大多数在市场一筹莫展,除了不断地向政府伸手之外别无他法,苦水玫瑰、兰州百合、岷归、枸杞、虫草,到底谁做大了?

好项目不一定有好市场

投资者无不谈论项目,其实更该谈论市场,投资应该从市场做起而非土地做起,因为政府关注的是项目而非市场,好大喜功和博政绩是我党诸多干部的长项,苦水玫瑰喊了多少年了,孙炜明告诉你们,苦水玫瑰,进入者很难做起来,喊破喉咙也没用。因为大家不懂得玫瑰提取成精油和纯露之后的市场状况,玫瑰作为日化、食品原料,品类太小太小,如此卑微的品类,却被政府喊成产业。且看看长三角和珠三角几十年日化的打造都未形成于国外品牌的竞争只能做代工,市场资源和技术资源几乎为零的情况下,鼓励投资者进入玫瑰种植,陪不死也要累死。有项目不一定有市场,哪个地方都有特色产业,市场是什么?市场就是需求,静宁苹果即使不用政府喊,农户都发财了,大家要知道为何很少有人去投资秦安果汁加工项目吗?因为果农苹果单价卖4元的地方,做深加工是得不偿失的,这就是市场。

扶持什么?关键要看市场

农业产业的投资,往往是政府临时起意,给当地定位了一个没落的行业或者定位了一个行业不具备竞争力的环节,最后一批冲着扶持去的老板,折腾数年后没用了结局,糟蹋了本该做好的行业。比如某地居然要打造农业物流产业,这是何等的“高大上”,农业物流产业是物流的细分市场,孙炜明所知,在我国商业物流做的很好的是医药行业,原来的医药代理公司在行业逐步完善的情况下转化成渠道搬运工,从而滋生了医药商业企业或医药物流企业,比如九州通、众友、兰州众联等,那是因为医药市场的异常庞大早就的,不是谁想搞就能搞的,农业还在试水,中国的农业企业普遍还没用从农场走到工厂,从工厂走到市场的更是寥寥,从市场走到厨房的也就那么几家,你谈农业物流产业投资,岂不是太科幻了。

农业和食品几乎等同,扶持农业就要扶持食品企业

农业是食品的源头,与其扶持一个集约化的养殖场,不如扶持一个正在塑造品牌的肉制品产品,扶持一个虚无缥缈的农产企业不如扶持一个已有终端需要突变的食品企业。有很多食品企业已经存在多年,苦于资金无法拓展区域,有些项目听起来前景美妙其实没用市场,投资农业更该务实,老百姓关注的不是你搞农业电商,而是关注你的农产品是否安全,所以要侧重扶持那些能解决食品安全的企业而不是电商企业;扶持那些有科技创新能力的企业,扶持能推出战略产品引导行业的企业,扶持有技术专利,解决了行业问题能实现产业升级的企业。

扶持什么?扶持资金很可能会变成企业利润,扶持资金应该花在产品研发、市场策划和人才引进方面,扶持企业应该扶持其改变思想而不是“发工资”。

政府在扶持方面,确实做了不少工作,但收效甚微,几乎所有的人把资金当作唯一的因素,事实上,这些企业发展不起来的根本原因不是资金而是市场。

要么是选择了没有市场的行业,要么是没用好的产品打开市场,其次是没用战略思想经营好品牌和市场。

比如玫瑰产业做不起来是因为行业没用多大前景,提取物只有嫁接在快消和日化食品领域才有市场,比如枸杞产业做不起来是因为没用高附加值的战略产品,一大堆特产盒子几十个产品不及一款锁定细分市场的健康产品,比如某特产零售商本可以多年前打造特产的苏宁国美做零售品牌的,却蜗居某地自产自销土特产。

产品啊产品

多数农业企业没有产品。对不起,你们自认为的产品在我看来不是产品,产品是市场行为的结果,不经过市场论证和推敲的产品不是产品。有些产品需要原生态也需要附加值,比如蔬菜水果走高端和有机,就是产品战略升级;有些产品需要更新换代或者嫁接组合,比如花生牛奶、香蕉牛奶,你得zai在产品上创新,不断推出新颖和独一无二的东西。

企划永远做企划,重视企划的力量

投资人也是职业经理人,销售经理简企划经理,不做营销体系的企业不会有明天,不做企划的企业不会有市场,社会有分工,笔者近期南方之行深有感触,福建和四川,重庆近几年在农业、休闲食品领域的发展令人振奋,不是因为他们有多少资金,而是重视企划,从一开始把产品当品牌来做,一切都是企划的结果。

想想,一个企业名称和行业状况不协调的企业,市场是否受影响,可是我们注册企业的时候不请策划而看农历;品牌名称涵盖了多少市场学问,为什么叫香飘飘奶茶,为什么叫口水娃,为什么叫思念汤圆?不要以为成功是偶然,营销不是双色球,大奖不是靠运气。

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