加入收藏 | 网站地图
设计精英荟萃的创意殿堂 营销总监聚集的企划航母吀EL/13088738207
市场调研 + 战略定位 + 品牌策划 品牌设计 + 网络营销 + 营销培训
当前位置: 孙炜明营销策划 > 市场研究 > 为什么农产品电商平台很难做成之上游肾虚

为什么农产品电商平台很难做成之上游肾虚

时间:2014-10-28 关注度:

中国的企业太在乎政策的导向而忽视市场导向,国家对农业的政策导向是大计,并不是三年五年就能在市场端能得到实现的,中央一号文件提出“加强农产品电子商务平台建设”后,各地农业企业和电商企业无不兴奋到了极点,如今,这些热衷农业电商的企业及平台还有几个能生存的?那么,为什么农产品电商平台很难做成呢?

    

    近几年兴起的农业企业,80%是中小企业,这些进入农业的企业大多数不是集团产业的跨界,多数是盯着政策的利好刚刚开始创业的,企业没有形成完善的体系,没有合理的产品体系,没有完善的营销体系,有基地的无工厂,有工厂的无基地,有工厂的无品牌,有品牌的无市场,产品杂乱无章没有清晰的市场定位,渠道混乱不堪粗放管理,包装粗糙终端形象甚是寒碜,这些身居上游的农业企业自身不硬,对企业的发展缺乏整体的策划,选择电商却不明白电商是什么,也不明白自己在电商要得到什么,在没有渠道的尴尬境地下,选择低门槛的电商无疑成了中小农业企业的唯一出路。

就算淘宝天猫这样的平台,卖的好的产品还是少数,线上线下一个道理,打铁还须自身硬,网络不是投机的,聪明的消费者从电商平台的产品展示和产品包装以及文案就知道企业的档次,所以触电未必会红。电商平台和线下商场一个道理,一个商场做得好的就是品牌知名度高,价格合理,认知度较高的品牌,然而今天的农业电商变成畸形局面,诸多农业本该把重点放在对企业战略进行策划,通过打造品牌体系来实现企业的营销实力;诸多农业本该把重点放在解决从农产品到品牌的转变,通过产品的厚积薄发实现市场的突变。浮躁的心态导致这些农业企业不安分守己,不练内功,妄图通过一根网线来致富岂不痴人说梦。

孙炜明认为,农业企业触及电商应该剔除虚无的幻想,知道OTO不算什么,知道线下永远是核心在最关键,无论产品在线上卖的多么好,一定是线下工作做到极致的结果,线下不仅仅是来你的店里体验,电子商务永远取代不了传统渠道,永远!

一个平台要成功,不是自己准确的定位就能成功,本来生活,顺风优选,沱沱公社,买菜网,定位高端有机食品的,定位生鲜的,定位干果的,定位蔬菜的,平台商在企划方面还是有了自己的定位,然而失败不再定位,而在商户肾虚,大家可以在线下考察,一个位置不好新开的没有知名度的商场,为了快速招满商户,尽选择了一些做劳保日杂产品的商户,这个商场还有明天吗?

当下的农业产品和劳保日杂产品有些相似,绝大多数农产品没有经过整体的策划和包装,缺乏进入市场的故事和传奇,缺乏对消费者的研究,缺乏对自身卖点的诉求的把握,产品包装陈旧老土,只有销售没有服务,营销简陋、粗放,所以触电的农产品,都把希望寄托给和它一样在创业的平台商。

看一个行业,要从产业链的横向和纵向去看,为什么说房地产至今还是暴力行业,因为建材商,建筑商,装饰商,中介都赚钱了,甚至木工都赚钱了,因为这个行业的源头开发商是赚钱的行业,每个城市有几个本土化的商场,虽算不上知名零售商但也做的风生水起,因为上游企业十分完善,代理商也能赚钱,那么商场也能赚钱了。

农耕了几千年,今天我们重提农业,从农户到企业,农业的性质不同往日,尤其是从产业层面来说,有人吃猪肉不代表养一万头猪就能做成企业,国家对农业电上的扶持有些早产,农业电商只是方向而不是当下的重点,农业的重点在对上游企业的扶持,是对农业实体企业的扶持,农业实体强,上游的力量会形成市场化的力量,自然形成强大的传统零售商和农业电商,当下的农产品不是渠道问题,而是企业战略和产品战略问题,不从根本入手,不仅仅害了农业实业,也害了农业电商。

 

相关文章
05-12要不要高智商的策划?从德芙巧克力说
05-12甘肃营销讲堂:让传统来改造互联网这
05-122016,将被定义为农业赚钱元年
05-12农业企业的四种发展模式
05-12甘肃品牌营销策划:中小民营企业的八
04-11舍弃鸡肋,感悟情怀需
04-01平长人家
12-15让传统来改造互联网这头野兽
09-07品牌营销之思想情怀
07-11营销就是把握趋势
03-18兰州策划公司:营销价值的回归
11-24营业营销之大单品问题
11-04新疆顶香沙漠玫瑰
10-28为什么农产品电商平台很难做成之上游
10-18投资农业以投资品牌为主,基地为辅
10-13为什么政府大力扶持,很多农业企业还
10-08生态农业的发展模式
07-21有机肥营销的几点建议
06-05正大集团
06-05归王醋
06-02兰州策划公司:农产品营销之战略错误
06-02正确理解网络营销
05-20农产品如何才能卖高价
05-19兰州策划公司:农业企业的营销现状

专注营销难题10年 咨询电话:13088738207 13619320908
版权所有 孙炜明品牌营销机构 陇ICP备16001458号-1 技术支持:甘肃掌控移动互联科技有限公司