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兰州策划公司:营销价值的回归

时间:2015-03-18 关注度:

营销价值的回归,必将在未来的营销中得到体现,我以一个十余年营销实战经验和对微营销的认知,我敢断言:那些沉迷网络的中小农业企业必将遭受二次打击,原来是没钱做营销,现在不知道营销该怎么做,迷茫、后怕,甚至踌躇不前。

   抛开物业形态的不同,在销售层面,淘宝和线下的商场没有任何区别,营销永远是“人”的问题,网络的浮躁促使了营销的大跃进,众多中小企业放弃了对消费者价值的研究,因为忽视了消费者价值的研究,产品很难从品类上实现差异化,品类无区隔随大流的产品很难再今天的市场环境下一举成名,成就品牌何其难也!

    从消费者心理学上来说,消费者对某个品类的关注点不会超过5个品牌,你忽视了消费者的关注点,通过任何手段都难以成功,网络只是一个销售渠道和传播途径,网民就是消费者。

连恒大这样的土豪金都很难在瓶装水市场占据一席之地,死灰复燃的新疆PT岂能成就赢局,快消品的竞争已是白热化,惨烈程度可以想象,那些“初入茅庐”又缺乏快消基因的中小企业面临的局面可想而知,正如甘肃武威新盛公司邹总所说的,“oto的虚火和和表面繁荣,只是华而不实的空架子,网络没有错,是我们这些营销人,是我们这些企业家们错了。”

让营销价值回归,营销人必须抛弃浮躁心态,企业家必须找回营销的本源。什么是营销本源,孙炜明认为:在接受并融入网络的过程中,把网络手段和网络思维融汇在产品的本质当中,让产品从品类、价值、定位、渠道、文化、传播、包装中体现网络时代的消费元素,让产品成为符合网络时代的思想和观念的传播载体,在这个过程中,企业老板和营销总监重视的应该是人和产品,而不是网络本身。比如三只松鼠依据网络时代消费理念,寻找坚果类休闲食品的新机遇,走出传统特产等坚果的品类,实现一个全新的坚果品类,因为这个差异化又极富个性的品类,才实现了三只松鼠的品牌,有品类,才有品牌!

为什么要倡导营销价值的回归呢?每当我看见很多身家过亿的老板发动员工在微信里发广告时,我感觉到一阵悲哀,微信体现的营销价值远不是朋友圈的垃圾广告,为何我们变得如此“天真可爱”,我是举双手赞成微信营销的,但不是你们这个做法。做之前,先对企业产品做一个系统的企划方案。

国家的两会就是制定大政方针的,企业也应该有自己的大政方针,产品品类方案、品牌方案、渠道方案、文化方案、推广方案、公关方案等等,所有的方案要集中在一个战略体系里,保持产品队形的整齐,保持每篇广告文案的组合与陪衬,保持渠道和包装的匹配,并不是所有的白酒都可以做成“小酒”的,江小白的成功不仅仅是包装和渠道,跟风和复制的仅仅是渠道和磨砂瓶子,正所谓买椟还珠,缺少了文化的支撑。

   让我们看看淘宝天猫数十万家的商家,有谁真正针对自己的产品系统地做过企划,大家疯一般地扎堆,挤满同类商品云集的电商平台,在淘宝搜一下枸杞,竞争已十分惨烈,多少品牌已经壮烈牺牲,农业电商是一片蓝海,但在这蓝海里杨帆的人多是外行,营销的价值不回归,找平台也是白搭,如果营销要仅仅依赖平台,那么营销就太简单太简单了,孙炜明认为,一切平台都是为营销服务,为营销的价值服务,因为营销不是偶然,营销是科学。

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