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舍弃鸡肋,感悟情怀需

时间:2016-04-11 关注度:

今天的营销,首先是产品的差异化,没有产品的差异化,基本是没戏了,所以,项目的可行性如果在产品层面和市场层面没有什么看点,一切折腾都是自娱自乐,作为营销人,企划经验告诉我们,一切营销是从产品端开始的。

越位,需要智慧,更需要冷静思考,需要个性十足,卖点十足,那些四平八稳,没有个性,不接地气,人云亦云的产品是没有未来的,谈策划,不是从点子和策略入手,更不是迎合客户,要基于市场,准确判断,并能颠覆现有的事实,作为智业服务工作者,我希望我能引导客户,而不是被客户引导、指挥。

难道康美农庄的模式一定是成功的吗?自建渠道不是什么创新,互联网+更不是创新,而是对脆弱的实业的误导,真正的营销只有两点:一是产品创新,二是品牌营销,一旦把创新做到极致,营销甚至也会成为多余。按照这个逻辑,企业其实就是一架营销机器。一方面与营销无关的部门或者人员都是多余的,另一方面,创新既是营销的核心,也是企业家精神的核心。只有创新,是别人很难复制,一切沙盘式、航母式的营销都要面临巨大的风险烤烟。

难道垂钓、采摘、亲子乐园一定是所有休闲农业的必备配置吗?难道休闲农业一定要字娱乐业发力吗?尽管这些项目是当前休闲农庄比较受欢迎的项目,也可以汇聚人气,可是,如果放眼广大农村的传统文化、手工技艺、自然资源、人文历史、独特物产,垂钓、采摘显得是那么不吸引人?真正吸引人的,不是采摘,不是养老,不是娱乐,不是吃饭,当你真正研究了消费者,你会发现,你替消费者准备的一切套餐,消费者根本不感兴趣,这也是为何很多休闲农业项目失败的原因。

农村有广阔的天地,大有可为,需要有心的人,需要把项目融汇在乡土,不是去推翻,而是要重建,整理,组织,在这个观念的指导下,项目就变得生动鲜活。

休闲、旅游的核心是灵魂的归宿,而不是吃吃喝喝,没有核心功能的吸引力,吃饭和上厕所时一个角色,都是辅助功能。所以,不要把辅助功能当核心功能。

孙炜明:如果休闲农业要跨界,就要搭上文化的快车,文化就是生产力,娱乐精神是快餐经济,而文化旅游是灵魂经济。

每一处农村,都有她独特的气质,每一个都市人,都能在农村找到自己的根,居庙堂之上,处都市繁华,回归是一种动物的本源,乡土是最迷人的记忆情节。乡土情怀,不是滥砍滥伐,不是砍掉百年老榆树,移植南方植物,而是让乡村的面貌得以呈现,还原。

休闲农业要有情怀,情怀不是自娱自乐,而是寻找都市人内心的痛点,找到了都市人的诉求,就找到了项目的灵魂核心,在情怀的引领下,一切和农村关联的项目都会顺势产生,哪怕是一座石桥,也会是有亲和力的心灵之桥。

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