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甘肃品牌营销策划:中小民营企业的八大现状

时间:2016-05-12 关注度:

      前几天,我(兰州孙炜明营销策划机构)和参加民营经济论坛的中小企业老板们交流,大家普遍感觉到“亚力山大”,集中反映了企业经过短期的快速发展以后,企业的规模扩大了,但似乎再没有做大的可能了,企业没有了新的增长点,产品滞销、员工结构老化、员工更替现象严重,管理成本急剧增加,经销商的胃口越来越大,销售越来越难做,缺人才、缺资金、缺方向、缺技术......

       出现这样的情况,既有中国经济发展的模式和当前经济环境造成的原因,更多的是企业自身日积月累形成的顽疾---企业病造成的。中国多数民营企业的产生,和改革开放的历史机遇和市场环境密切相关,尤其是80年代末至90年代初的市场环境,充满了机遇和商机,行业竞争小、进入门槛低,消费经济正在快速崛起,创始人只要具备胆略和眼光,就可以大干一番,这个阶段涌现了很多白手起家的老板,这部分人创办的企业,从一开始就有着先天的不足,企业的发展完全取决于老板的个人意志和胆略,时势总会改变,市场环境越来越复杂,竞争对手越来越多,消费市场越来越成熟,员工意识越来越强,多种不利因素合围下,企业自然举步维艰。

      为了寻找解决中小企业发展的问题,先来分析中小企业的现状:.

    1、管理架构单一

    这种由老板及亲属、朋友组成的管理架构,再企业初创期起到了重要的作用,层级简单、反映快速、执行高效,正是机制灵活,使得这类企业子再当时的环境比大企业还要快。所谓“成也萧何败萧何”,如今,简单的管理架构成为企业发展的绊脚石。企业核心被老板及亲信控制,决策依然有老板拍板,管理团队的职业化速度慢,决策多为灵感型、冲动型,带有江湖传奇色彩。事无巨细,职业经理人不敢做决定,企业一切行为围绕老板展开。

     部门设置简单,只针对有业务往来的部门增设部门和员工。生产、销售、财务、办公室四个部门围绕着老板转,部门之间缺乏沟通、部门经理互相争宠,部门内部内斗普遍。工作没激情、没有归属感,干一天是一天。

      2、企业文化不健全

      企业文化是企业发展过程中逐渐形成的理念和价值观,并非在办公区贴几句标语,也不是搞一次员工晚会或者户外训练,企业文化是自上而下的理念认同,制度、行为、物质的统一体。这类企业缺乏企业文化的导向,忽视了文化对员工步调一致的引导作用,忽视了渗透在企业文化中的制度的约束作用;忽视了企业文化以人为本、尊重人才、团结友爱、相互信任的凝聚力和向心力。

      3、核心业务不规范

      管理是有规范的,核心业务更要按管理规范。所谓核心业务就是企业的主体业务,以流通企业来说,营销就是核心业务。然而大多数中小企业的营销体系都不健全,营销起码的两个职能:市场策划和市场运营,很多企业没有专门的市场策划部门,策划工作由老板或者销售人员来说,由于不是科班出身,策划案不是系统地看待和理解市场,所谓的策划没起到作用。销售也缺乏合理的体系和元素,简单地靠价格来吸引市场,没有产品组合、没有促销组合、没有品牌和定位、没有市场成长计划,营销的一切围绕“销量”展开。业务人员得不到对企业战略和品牌战略的理解,几个虾兵蟹将随意组合,打完考勤卡出门就是骂老板,骂公司,销售管理简单粗犷,往往是低底薪+高提成,业务队伍不稳定。

       4、部门职责和制度不健全
     
这里再不细说了...

      5、销售以老板为中心展开

      经过多年的打拼,企业在区域市场也有了一定的口碑,加之老板的社会背景和资源影响,企业总能销售一部分产品,老板成为销售经理,整天忙于应酬和拓展资源,企业的销售不是合理的市场营销,而是畸形的关系经济。

      6、战略投资不够,策略投资太多

      关系到企业发展命脉的战略问题,惧怕花钱而一拖再拖,钱总花在临时的策略修修补补。比如某食品企业,老板觉得请人设计VI太贵,他习惯用模仿来组合自己的VI,模仿甲企业的外包装,借鉴乙企业的手提袋,成了取百家之长的聪明人,可是这种借鉴和模仿,并为形成自己的VI体系,如同去年买了双鞋子,今天再买件裤子,裤子是新的,鞋子却旧了,钱照样花了,企业始终缺乏一套属于自己的识别系统。

      7、管理体系一潭死水

      老板意识落伍,身边聚集着同样思维陈旧的人,战略混乱,思路易变,缺乏高人指点的老板,既自负又自卑,管理体系混乱,企业缺乏新思想,无法激活管理体制,整个团队显得死气沉沉,表面按部就班,实则各怀鬼胎。

      8、外脑服务缺失

      企业经历了创业之初一段快速发展后,停滞不前,不去研究市场、不引入外脑服务,不打通观念束缚,缺乏科学的市场依据和论证,盲目上项目、盲目定目标,尽管出了新产品,最终发现市场不需要这种产品。这是一个社会分工的时代,请智业公司策划,并非只有大企业才可以,中小企业更需要,对智业和策划的投资不能减少,企业内部要有专门的企划部(市场部)还不行,只有内外结合,才能把脉市场,所谓“运筹帷幄之中,决胜千里之外”就是这个道理。

 

      结束语:存在就是合理,不改变就是不合理

      中国民营企业存在诸多问题,也是基于当时的社会环境和经济形态,面临市场具备的局势,谁不想改革,谁就要被市场淘汰。如何改革呢?中小企业老板需要的是勇气,需要的是自身的华丽转型,远离空洞虚无的职业培训,多接触富有实战经验的资讯管者,真心求教,必有所获。

      从企业的战略抉择开始,界定企业未来发展纲要,产品开发计划、甘肃品牌扩张计划、市场运营计划,在做市场的同时,全方位改善企业综合管理,市场无法认同一个管理滞后的企业生产的产品,通过全面提升管理,增强企业综合竞争力。

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