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差异化就是企业独特的气质

时间:2016-08-12 关注度:

差异化就是企业的气质

 

一个企业,就是一个企业家气质的集中体现,企业家的气质,决定企业的气质,企业气质就是一种市场感染力,在企业气质里,我们谈谈差异化。

人要有个性,企业也要有个性。差异化一词用在营销上,可以是市场定位的差异化,也可以是品牌形象的差异化,成功,不是要和大品牌做的一样,而是要和它们不一样,不一样就是你自己。

你做了你自己,消费者才能认知、记忆、选择你。

定位就是解决差异化的过程,大方向要差异化,核心产品和功能上,也要有差异化,今天,没有个性,未能实现核心产品差异化的产品和项目,很难实现市场越位,一个行业发展若干年,消费结构也会不断升级,对行业从业者的创新意识提出了考验。

人云亦云,还是开山立道,活出自我,不同的选择,不同的活法。本可以做好自己的,硬是要模仿极草,西部某企业把运营多年的品牌名称改成“草字辈”,多冤的事,战略跟进和战略模仿是两码事,偷鸡不成蚀反丢一把米粮食,这让我想起“康帅傅”和“康师博”,营销的笑话每天都在上演。

在休闲农业如火如荼的今天,切入娱乐,似乎是诸多休闲农业在规划大师们的必选。不搞点人工景观就体现不了艺术情怀,其实泥腿子才能打江山,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,存在就是理由,每个土坷垃都有可挖掘的价值,废旧的羊圈成为知名的景区,坎儿井的风沙成就日接游客万人,打动人的,就是你那独特、朴实的东西,越是地域化、越是民族的东西,越是有魅力的,每个地方的人民,都可以把自己的故事书写成吸引人的篇章。

旅游的什么?情怀又是什么?本末倒置的案例太多,买椟还珠的案例也实在不少,情怀没有多少,自负倒是一大堆。

消费者是人,敬畏市场,就是敬畏消费者,没有把休息农业当旅游来做的主旨,最终就成了豪华版的生态园,情怀是什么,其实谁都说不清楚,当我们作为都市人,在面临去乡村旅游的时候,我作为游客,最原始最真实的诉求是寻找农村的本真,也许我饿了,我就停下来,和放羊的大爷聊聊羊,也许我要上厕所,还要住宿,那么民宿的温暖远胜生硬的宾馆,一个庄主的情怀,也许就体现在这些细节之上吧。

而这些细节,一定是体现在独特的自我,既有现代都市的干净整洁,还必须有大量的乡村和朴实,这是一种全新的,极具差异化的生活方式的体现,而不是让乡村多么都市化,说实话,城市有更多的娱乐形态,但有很多人,要远离尘嚣,寻找即将成为记忆的农耕生活,因为,我们都是农村人。

也许是中国人活的也太憋屈,庞大的年轻人基数催生了市场需求,也许是世界娱乐航母譬如迪斯尼的刺激,众多农业玩家也都热衷与农业和娱乐的跨界,这一步,既是机会,也是陷阱,就看你的企业文化和管理能力是否具备那个能力,从市场的长线来说,休闲农业可以借助娱乐业态作为产品辅助,除非铁了心走娱乐业,否则,农业的看点要大于娱乐的看点。农业是国之大计,是未来中国的希望,没有哪个行业能像农业这样可以纵横延伸,做养殖,可打通饲料,可做贸易,可做深加工,可做终端和渠道,可做观光,链条长,看点多,价值也多,农业的玩法和广袤,你要多少智慧,就有多少天地。

很多休闲农业失败了,失败在多功能的定位,从而整个项目丧失了主题。每个企业有它的长项,也有它的短板,选择项目,一定要依据企业的实际和当地的市场环境,每一个想成功的企业,都应该罗列以下几个问题:

我到底是做什么的。如果你对企业的发展方向是模棱两可的,或者有多个选项,最终的结果是没有鲜明的主题,是一锅八宝粥。很多企业尽管有方向,但做着做着,也就产生多个方向,发散性思维以及临时性决策,导致战略方向随时变更。

我知道我是做什么的,消费者也就知道你是做什么的。行业虽然有别,思路皆有共同之处,加多宝成功了,年均200多亿的销售额还是一个红罐凉茶,这是对核心业务的坚守,也许推出乳制品,高举高打,烧钱做广告也可以,但也有巨大风险,多业态,多品类的跨界,涉及诸多的渠道问题,越是大企业,越是在产品方向上谨慎、细致,越是浮躁而不懂行的企业,越是想包罗万象,看看兰州百合企业的现状就知道了,百合干、鲜百合、百合醋、百合粥、百合饮料。

打动消费者,不需要太多的东西,也许就是一个点。尤其是行业新进者和行业模仿者,更该寻找鲜明的主题,从细分市场入手。人无我有,人有我优,找准一个核心产品,把它做大做强,一个卖点足以吸引市场。

用一个品类或者功能,围绕一个鲜明的主题,多个产品丰满了一个主题业态,多角度加强了市场互动;多个品类火多个功能,发散多个主题,分散了力量,每个主题不突出,没有忠诚的顾客。

每个方向,都有自己的市场,关键要专一、要坚守。

主题如果是农家乐,有30%的人要打牌,所以,麻将远比咖啡适合,所以,区别竞争对手,活出自我,你就有市场,任何方向,都会拥有一定的消费群体,夏季啤酒摊那些喝啤酒划拳,喝醉之后翻脸的人,就不是上岛的群体,差异化,就是要排斥,拒绝一部分人群,消费群体越精准,市场就越好。

差异化,解决的就是市场问题。

赵本山的表演有多好呢?他的成功不是演技,而是市场,把老赵当一个产品来谈,他很鲜明,很有差异化,自己标榜的猪腰子脸、中山装、农民帽、东北话、爱假摔等等,因为他的独特,非常切合中国社会的欣赏标准,8亿人有几个懂莫扎特的,接地气的不是施瓦辛格,而是给寡妇挑过水的老赵。

 

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