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农业产业化企业发展的3力组合

时间:2013-12-08 关注度:

      企业的发展,是力量组合的结果,尤其是富有创新体现力的现代农业企业,在缺乏行业规范和标准,缺乏市场成熟度和品牌知名度的前提下,更需要三股力量的组合。
资源的力量
      这里所谈的资源力量,是指产业资源,例如甘肃苦水玫瑰的产业资源,宁夏枸杞的产业资源和青海虫草的产业资源,农业企业要善于借用并发挥地域名片的资源影响力,用地域名片的名声打开市场,远胜过于用企业自身品牌打开市场来的快。从战略层面,考量用品牌占据老大地位,抢占心理认知,是很多品牌成功的关键。一方面,企业可以利用与品类名相似的品牌名称,易于产生直接联想。比如,“龙口粉丝龙大造”,商标“龙大”与地名“龙口”的高度关联,龙大让消费者一下子就记住了自己。“龙大粉丝是龙口粉丝的老大”的联想水到渠成,确立了消费者心中龙大粉丝即是最好的龙口粉丝的认知,全国虫草看青海,青海虫草三江源,这就是从广告诉求中直接夺取青海的产业资源,把三江源和青海虫草资源捆绑传播。另一方面,地域名品多有各种典故和特色文化,品牌名称可以与特产文化形成呼应,制造“传统”、“经典”的印象。 
品牌的力量
      农业企业的未来,就是解决农业的“五化”问题,产业化、市场化、品牌化、标准化,资本化,而品牌是决定企业命运前途的关键中的关键,中国农业是一个存在品类而缺乏品牌的的阶段,随着大量工业资本进军农业,市场化进程的不断加强,没有品牌意识或者品牌缺乏灵性的农产品,势必要被淘汰。品牌农业已被提上国家未来发展的战略,进入农业的企业,从一开始要树立清晰的品牌观念和市场意识。甘肃、青海有发达的畜牧业而缺乏优秀的肉类品牌,而广东却拥有响当当的“壹号土猪”,因为陈生农业是品牌农业,壹号土猪是市场化的品牌。是站在市场角度进行调研、定位、进行诉求提炼的结果。没有品牌,就没有市场,没有品牌,农产品永远走不进现代人的厨房。
市场的力量
      市场是谁?消费者说了算!吃透这句话,农产品就可以真正走向市场,以苦水玫瑰产业而言,进入者多,掌握市场者甚少,掌握市场,一是研究市场,而是引导市场,创造需求,玫瑰产品的市场究竟在哪呢?是参与日化竞争还是打造地域特产,对市场的理解模棱两可,决定企业发展道路的模糊不清。消费者是市场的核心,怕上火喝王老吉,那是针对市场而切入的广告诉求,因为有诸多的人怕上火,有喜欢喝凉茶的习惯,尤其是在闽粤,江浙地区。经常用脑,多喝六个核桃,这何尝不是对市场的深层次的把握,区隔传统蛋白饮料,对核桃这样一个小品类升级为庞大的健脑市场,就是因为锁定了大量上班族,白领用脑一族。
 

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