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农业产业化企业的四轮驱动

时间:2013-12-08 关注度:

创新产品,才是最伟大的创新
农业企业要想成功,首先要解决产品创新问题,只有实现产品的伟大创新,才有实现品牌的可能。几乎所有的农产品,市场化进程中普遍存在产品缺乏新意的现象,如果土豆只是包装个精美的盒子,这不是创新,这是对资源的浪费和对市场的欺诈,但若从种植环节改变了土豆的营养价值,成了黑土豆,那就是品类的伟大再造,才是伟大的创新。“老干妈”把辣子创新到辣椒酱,成就年数十亿的销售业绩,这就是创新的作用。产品是核心,策略是因势利导而已,伟大的决策,是从产品的伟大改变开始的。
渠道变革,是对营销模式的突破
很多农产品急于进卖场,花大代价打下一寸金之地,在竞争中却难以坚守,最终被情场。事实上,并非只有进入大型零售终端才有前途,市场环境在变,消费者也在变,消费习惯的变化足以引起农业企业的重视,互联网的发展,电子商务的兴起,很多特色农产品在淘宝,天猫实现了旗舰店的扩张;自建终端也未尝不可,数十万砸下的商超纯是照单接收不公正的合约,还不如自建终端,中粮自建终端全国开花,甘肃康美农庄自建渠道搞得如火如荼。
精准定位,快速凸显
定位是决定农产品市场的关键因素,有什么样的定位,就有什么样的市场。脑白金最开始的定位并非礼品市场,而是 “改善睡眠”之类功能诉求。正是有余经过摸清市场之后,才有了“保健礼品”的精准定位。几乎所有的农产品,都或多或少地和“礼品”、“特产”扯上关系。农产品并非只有在“特产”和“礼品”的定位下才有市场。
新媒体营销,助力农产品轻松赢得市场
每种媒体都争着说自己是最有效的广告媒介, 互联网已经成为营销者的必争之地。其主要优势表现为:在消费者中赢得更多的关注,广告传递的信息更容易被消费者相信,消费者更加认同广告产品等。

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