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兰州策划公司:农业企业的营销现状

时间:2014-05-19 关注度:

前几日和几位老总交流,心得颇多,倍感交流学习之珍贵,今日将自己对农业(食品)营销的相关东西继续总结出来。望对各位老总的企业有所帮助。

1.被忽视了的市场。选择农业的老板们,很多是因为向往着政策扶持的利好而认可农业,这是不对的,农业是食品的源头,饮食是人类不变的话题,尤其是在中国,孙炜明认为,厨房里没有小市场,餐桌上孕育着大品牌,任何一个产品,乘以13亿,再乘以365天,再乘以3惨,鸡蛋里出了著名“德清源”,也出了驰名的“咯咯哒”,果汁里出了“汇源,大豆里出来“维维”,花生粒炸出了“鲁花”,瓜子里嗑出了“恰恰”,杏仁里喝出了“露露”,核桃里喝出了“6个核桃”,猪群里走出来“双汇”,街头奶茶变成“香飘飘”,广东凉茶变成“王老吉”。。。。。。

中国的农业品牌还未完成品牌升级,市场呼唤品牌农业,也呼唤农业品牌,机遇在眼前,不要踌躇,行动才是根本。

2.未经策划的产品。产品只有经过策划“包装”之后,才有成为品牌的可能性,产品力是营销的第一股力量,孙炜明品牌营销顾问机构之所以得到客户的认可,是因为我们把重点放在产品之上,产品策划是近几年的新课题,为什么说产品好,营销才好呢?我们以例说明:牛奶+果汁产生了娃哈哈营养快线,牛奶+咖啡产生了康师傅经典奶茶,白药+牙膏产生了云南白药牙膏,这就说明,好的产品是叠加、‘组合、创新的结果,在食品(快消品)领域,“变”和“快”是两个核心命题,产品层面的变化和创新是基础,然而,我们广大的农业企业在产品上并未实现创新和变革,变革有产品形态的变革和叠加,有增加成分和功能的变革,也有保持产品原始形态和功能而导入概念的变革,总之,产品的创新决定了营销的成败,厚积薄发才是根本。

3.不合适的渠道。很多农业企业的老板,潜意识里把产品和特产、礼品划为等号,孙炜明认为,农产品有特产和礼品的属性,但企业的战略思维和渠道走向特产渠道实属战略错误,目前的现状是,大多数农产品没有渠道,只能沦落在农贸市场和特产店里苟延残喘,这些等待在渠道上解放的“土特产”一旦在渠道上实现变革,将会焕发新的魅力。

云南白药牙膏起初的渠道是零售药店(尤其是连锁药店),但经过市场运作和调研后发现,云南白药牙膏还是牙膏,该属日化渠道而非医药渠道,所以大家看到现在牙膏在超市比较多了。有什么样的定位,就有什么样的渠道,农产品应该走进千家万户的餐桌,农产品应该快消化而不是特产化、礼品化。快消化之后,农产品的渠道就变宽了。

4.忽视了营销策划的投资。借助外脑是成功品牌的不二法门,树立品牌并不是大企业的事,中小企业更该重视,做品牌不代表不做销量,二者相辅相成,与其在销售路上挣扎三五年,也不愿投资几十万找人做策划,也只能永远按照自己的思维了。

策划能解决什么问题呢?

新行业,新产品,不知道如何切入市场?迷茫与市场,没有团队,公司地处边陲小县城,管理落后,产品不成体系,行业认识不清晰,这种企业需要策划。

企业存在多年,产品老话没有新意,需要突破行业思维,一石激起千层浪,让整个企业活起来。

老企业,机构臃肿,业务瘫痪,企业需要创新。

有潜力,发展慢的区域品牌如何快速走出甘肃,如何市场突围。

行业多元化,产品多系列,多品牌,如何整合产品和渠道,让企业跨上新台阶。

行业领袖,产品有竞争力,企业需要跨越新领域。

 

                                       

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